ソフトウェア技術者研修 ★★☆☆☆(初級レベル) [座学演習]

IT企業としての営業力を強化

SE・営業のための提案スキル

研修のねらい

顧客からシステム提案を求められた際、適切な提案を行うスキルを持つことは、受注獲得の大きな武器になります。

本研修では、RFP(提案依頼書)などから、顧客が真に求める「要求事項を理解する」こと、それを受けた「システム提案の作成方法」、さらに直接のコミュニケーションの場である「プレゼンテーション」までをケース研修をとおして具体的に理解します。

受講対象

  • 中小事業者向けにビジネスを展開されているITベンダーの営業・提案SE等。

内容

顧客の要求とは

  • 顧客の要求はどのように作成されるのか
  • 要求の構造が理解できれば、適切な提案ができる

顧客の要求内容を理解する

  • 要求仕様書の読み方
  • 演習
  • 要求事項の理解
  • システム要件の整理

提案骨子の作成

  • 企業ベンダーの選定、選定基準について
  • 演習
  • 回答内容の整理(提案骨子の検討/提案書作成)

提案書の作成

  • プレゼンテーションのコツ
  • 演習(提案書作成/プレゼンテーション)
※研修環境(使用ソフト等):座学研

講師

栃川 昌文 氏(NPO法人福井県情報化支援化協会

株式会社ビジネス・アイ 代表取締役。ITコーディネータ。

ITありきではなく、経営の視点からITを上手に活用することを主眼において、経営戦略や経営計画を基にした情報戦略の立案やIT化計画作成を支援しています。

横屋 俊一 氏(NPO法人福井県情報化支援化協会

株式会社ナレッジ21 取締役会長。ITコーディネータ。

中小企業基盤整備機構の経営支援アドバイザーとしての経験と、ITコーディネータとして多くの中小企業をコンサルティングしているスキルを生かし、IT経営を実現するための経営戦略支援と投資効果の上がる情報化を支援している。

受講者からのご意見

  • 実際にプレゼンすることで、よい点悪い点を認識することができました。
  • 開発中心で客先に出向く機会が少なかったので、営業職の方とも話せて大変勉強になりました。
  • お客さんとの会話の仕方についても参考になるような内容があった。

申し込み

平成29年7月6日(木)、13日(木)、20日(木)、27日(木) 13:00-17:00  募集中です
定員 : 16人
受講料: 14,100円(税込・テキスト料込)
会場 : 福井県産業情報センター

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月別実施一覧

4月5月6月
7月8月9月
10月11月12月
1月2月3月

ダウンロード

    
研修ガイドブック(PDF)
受講申込書(PDF)

会場について

研修の会場は、特に記載がない場合は福井県産業情報センターで行います。
福井県産業情報センターのパソコン実習室、会議室、等の内容については個別のページでご確認ください。

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