講座のねらい

ココがポイント

• 企業とＷｉｎ―Ｗｉｎの関係を構築するための考え方が理解できます。
• 企業に急速に普及しているＲＦＰ（提案依頼書）を理解し、提案するまでの流れを理解できます。

受講対象者

• 中堅中小事業者向けにビジネスを展開されているＩＴベンダーの営業・提案ＳＥ等。

前提知識・参加条件

• 特になし。

内　容

受講者からのご意見

• 企業がどんなことを考えているか、サンプルでも考えられた事は今回のプラスになると思います。
• 企業が情報システムに何を求めているか、知る方法を理解出来たと思います。
• 今後、ユーザ様へ提案できるよう、営業の手助けが出来るようにと受講したが、提案すること、創造することの難しさを体感できて良かった。
• ＲＦＰを使った提案書作成の経験が無かった為、非常にいい経験になりました。今後の提案書作成時に活かしていこうと思います。即、役立ちそうです。
• 講義を受けて分かっているつもりでも、実際にやってみると、その通りに出来ないこともあり、座学だけでは体験できない研修でした。次に提案書をつくるとき、今日の資料を見直してプレゼンに望みたいと思います。
• 想像以上に内容の濃いものであったので、参加してよかったと思う。ハーマンモデルの講座はとても興味深いものであった。
• 改めて気づかされたところが多々あり、活用できる実践向上なセミナーで良かったです。
全体的に時間が短かった。もう少しじっくり取り組みたい。
• ＲＦＰをだされる企業様の思いが理解出来たと思います。今後の活動に非常に役立つ良いセミナーでした。
• ＲＦＰの「行間」にある企業の要求を深く掘り下げる事は難しく、重要であることが習得できました。
• 熱心な指導で内容のあるセミナーであった。
• 今後もこの教育を継続してほしい。