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埴エンジニアリング株式会社

取引先工場の海外移転に伴う販路開拓

＜活用事業＞

経営相談サポート事業（プロジェクトマネージャー）

代表者名: 埴將
所在地: 鯖江市
業種: 一般機械製造業
事業内容: モーター製造に関する専用機、省力機械の製造
掲載パンプレット: 平成21年度活用事例集

事業活用までの経緯

　当社の25年来の取引先で、取引高が年間2億円あった武生松下電器（株）が平成15年12月に海外生産に移行したため、取引が激減した。以後売上の確保のため、従来の専用機や省力機械のノウハウをコア技術として営業活動を続けるものの、減少した売上額を確保できるような状態ではなかった。

活用内容

これまでの技術を活用して新たな分野への販路開拓を行いたいという当社の依頼を受け、産業支援センターの自動車業界に精通したプロジェクトマネージャーは、名古屋周辺の自動車電装部品の製造会社の取締役や担当者を紹介した。
その後、技術プレゼンテーションなどの営業にも同行するなど、県内外での取引成立に向けたサポートを実施した。
その結果、取引が成立し、現在では、自動車関連分野の受注が当社の年間売上の30％を占め、従来の減少した売上を大きく上回る大事な柱の1つとなっている。また、ユーザーの要望に機動的に対応すべく、名古屋市に営業拠点や協力工場も設けている。リーマンショック後は、取引先において外注企業の見直しもあったが、これまでの技術や対応が高く評価され、その後も取引が継続している。さらに、現在の取引先の紹介で、複数の関連会社からの発注量も増加する傾向となっている。